各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好！

　 　 很荣幸能够作为武汉依瑞德山东地区总代理商在这里发言，首先感谢武汉依瑞德公司给我的机会，这是对山东地区经销商工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

　 　 同武汉依瑞德医疗设备新技术有限公司合作的这几年，我亲眼见证了，TMS技术在中国的推广和普及的过程。依瑞德凭借其专业的技术、执着的信念为TMS技术在我国的推广和普及做出了决定性的贡献。

　 　 这几年，武汉依瑞德的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充，以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面。可以说，武汉依瑞德的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了一线品牌产品的地位和实力。

　 　 销售依瑞德经颅磁刺激仪的过程，也是我个人心理转变的过程，一开始，依瑞德经颅磁刺激仪在山东地区没有知名度；国内对TMS技术的认识也相对国外而言处于比较落后的状态。我们公司包括我在内都对TMS技术不是很了解。依瑞德凭借其专业的理论体系，完善的技术支持手段，在TMS技术的推广上不遗余力，对于我们经销商的支持力度是空前的。我们公司的第一笔签单，蔡总亲自到一线对我们进行技术和商务方面的支持。在蔡总的帮助下，我们公司成功签下了本公司第一台经颅磁刺激仪订单。在我公司的销售经历中，这种力度的支持是前所未见的。依瑞德公司的合作诚意和专业水平使我坚定了继续做下去的信心。2011年4月，我公司在依瑞德公司的大力支持下，一举在“山东省政府招标项目中”中标7台，在随后的合同签订过程中追了3台，总共销售10台。这次中标不仅仅是我们公司的胜利也标志着依瑞德经颅磁刺激仪受到了市场的认可，TMS技术的推广和应用在国内也进入成熟的阶段，后期市场大有可为。

　 　 之所以愿意销售依瑞德经颅磁刺激仪，除了它质量好、技术含量高、售后成本低以外，还因为它有规范的市场政策。我觉得武汉依瑞德对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向客户推荐一个货真价实的经颅磁刺激仪，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，让我们觉得很放心。

　 　 事实证明了，依瑞德经颅磁刺激仪的确是好产品。武汉依瑞德的孙总、余总、廖总、蔡总为人坦诚，办事干练，热心周到，我们在合作过程中觉得舒心。在这里，我特别感谢他们带来这么出色的产品。我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的。今天，更加坚定了我们代理商的信心，从近期的活动和今天的大会上，我们也感受到了依瑞德从未有过的力量，我坚信与依瑞德的合作前景会更加美好，2012年的经颅磁刺激仪市场会留下我们浓重的一笔。

　 　 谢谢大家！

                     石总在依瑞德经销商会议上讲话

编后语：

　 　 这是2012年4月，在武汉依瑞德经销商会议上，依瑞德经销商代表石总的发言。从石总的发言，我们不难看出依瑞德经过这几年的发展已经逐步成熟，无论从产品和研发，还是技术推广和服务，依瑞德经过多年的积累已经上升到了崭新的高度。

　 　 依瑞德的成功不仅仅只依靠自身强大的研发和技术实力，更多的是依靠依瑞德无微不至的服务。正是依瑞德热情周到的服务感动了经销商们，才使得依瑞德的经销商们打消了顾虑，全心全意地投入。石总的成功经历也仅仅只是依瑞德众多成功经销商中的一个代表。

　 　 服务创造感动，是依瑞德人追求的目标，也是所有依瑞德人为之奋斗的方向。依瑞德人将秉承“贴心服务，一切以患者的康复为最重；专业服务，保障临床用出效果、用出效益；诚信服务，不让合作伙伴有任何后顾之忧”的服务理念，一如既往的做好各项服务工作，全方位提高服务的水平。