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市场部差旅日记之星星出差小记(一)
专栏: 公司新闻
发布日期: 2009-04-10
阅读量: 1728
来源: 公司新闻

        记得08年北大许智宏校长在对学生唱《隐形的翅膀》的时候,很多人感动的热泪盈眶。那是脍炙人口的一首歌曲,激励了很多的人。对于任何一个人来讲,追逐梦想的力量都是强大的。

        一直都很喜欢医疗销售这个行业,觉得中国市场潜力很大,一旦激发,前途将不可限量。而真正意义上的TMS(经颅磁刺激仪)进入市场,我们依瑞德为中国第一家。依瑞德系列产品不论从价位还是从品质以及后期维护上其性价比远远高于其它同类产品,特别是惰性液态内冷系统的性能设计,可以保证不间断工作24小时,解决了世界性的难题,使其使用效率变高,医院回收成本加快。

        这次出差,是对我所辖区域的基本市场情况一个摸底,也是对我自己的一次挑战。说实在的,作为一个女孩子,第一次在没有任何人带的情况下出差。说不怕,那是假话。对于出差之后将会遇见的各类事情心里觉得特别悬。于是我在出差之前将一切准备工作尽可能的做的完备。一个女孩子出差首先是要安顿下来,只有真正安顿下来了,才能够更好的开展工作;工作这边除了担心自己心理不够成熟,对于产品方面我其实一点都不担心。武汉依瑞德的经颅磁刺激技术是具有完全自主知识产权的TMS新产品。已有近20项技术发明成功申请中国专利和国际专利。其中YRD系列产品不仅填补了中国TMS领域的空白,而且技术性能处于世界先进水平。当我了解到有卓越的产品做后盾之后,我把其它各项准备工作准备妥当,等到我真的出差的那一天,竟然不怕了!

        到了郑州以后,觉得各类生活琐事尽在掌握之中,同时我也遇到了新的问题,那就是拜访客户。遇到的第一个客户就是河南省人民医院神经内科的科室主任。我见到他时他坐在办公室的旋转椅子上,穿一身西服,戴一银色反光墨镜,英俊潇洒,风流倜傥。我愣了半天,这个就是科室主任啊…和我想象之中的形象大相径庭,我以为应该是白发苍苍又比较古板,表情严肃披着白大褂的老学究。在谈话过程中,因为比较心急,加上没有经验,一味的问问题,而没有在意到别人的反应,其结果可想而知。吃一堑,长一智。在后来的拜访中我就特别在意别人的反应、态度,以及我说话的方式、方法,尽量做到让客户说的更多,带给我更多的信息;适当的时候我再来介绍我们的产品,以免遭到客户的强烈排斥。

        在郑州呆了8天,在8天的时间里对郑州医疗市场的情况也有所了解。郑州其实是个有潜力的城市,对于TMS还是有一定的认知程度。他们普遍能了解TMS在临床的诊断上面包括有运动诱发电位、中枢运动传导时间、中枢静息期、脑部功能定位等作用,以及在临床上对于癫痫、帕金森症、神经性疼痛;抑郁症、精神分裂症、强迫症、失眠等精神障碍;中风、运动障碍、失语、脊髓损伤等多种疾病的康复治疗效果。但是在郑州这边有一些打着TMS的旗号但是完全跟TMS并不相同的产品充斥了一部分有认知的医疗市场,这种情况越往北走越尤甚。此点需要我们做进一步的学术推广活动来改善。

       当我到达济南时,因为之前在郑州也算练了一下兵,所以拜访流程算是比较熟络了。济南的医疗市场潜力比郑州大,从其医院的规模和数量就可以看出来。第一次看到修的像小区一样的医院;第一次在医院里面迷路。有遇到很和蔼的给我讲故事的主任;也有遇到把我当空气一样放在一边的医生;也有遇到很耐心的听我介绍产品特点的医生。在交流中,客户同样关注的是产品是否是刺激频率0-100hz可调;是否可以连续不间断工作;是否是单脉冲,重复脉冲可调;是否可以自由选择治疗方案等。听到我给出的肯定答案后,客户都能露出满意的笑容,毕竟跟进口同类产品相比,我们有着更优惠的价格以及更优越的性能。在这个过程中,也遇到了一些其它的问题,通过不断实践、思考、努力,在蔡总的指导下都一一克服,初次出差拜访客户算是小有收获!

       其实生活本来很阳光,外地的朋友也很好,在这里我也要感谢他们的帮助。一开始在郑州自己一个人总感觉很寂寞,很孤独,一个陌生的城市,没有一个熟悉的朋友,剩下的只是工作。慢慢的,我坚强了,勇敢了。还有就是值得我很骄傲的,在疾病中坚持工作,折磨了我更锻炼了我,是能力的一次提升。相信这次出差会让我记忆犹新,在以后的工作中,这是一笔宝贵的经验与财富。人有梦想才会坚强,人生有梦想才有意义。金字塔的筑成不是一日之功,凡事不可一蹴而就。

       我,会继续努力的!

   



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